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2017汽车后市场展:资源汇聚,趋势力量

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-01-09  作者:车主社区  浏览次数:1292
核心提示:行业开春两大展览即将开幕,深圳展沿续以往风格,一边高调宣称9大展馆已满,一边在回款的最后阶段,变着手法重做价格文章。2016
       行业开春两大展览即将开幕,深圳展沿续以往风格,一边高调宣称9大展馆已满,一边在回款的最后阶段,变着手法重做价格文章。2016年的两场对决全面落于下风,仅用“来者不善”不足以形容雅森南下对整个行业展览格局的影响。毫不夸张地说,2017将成为深圳展反扑的最后机会。

 


       终端崛起 渠道之变

传统渠道变革,导致参展企业需求发生变化。原本“南电子,北精品”的行业展览格局,因电子企业的集团转向失去平衡。导致汽车电子企业纷纷转向的主因,是以产品属性作为渠道分类的传统发生了巨大的变化:车主年轻化、车主需求发生变化,刺激终端店面借电子品类产品寻找新利润点(需要专业技术,更大的服务附加值),一夜之间,终端服务店面秒杀汽车电子商店成为汽车电子品类销售主力。

终端店面的服务转向,与店面多年形成紧密合作关系的美养渠道商最先感知(传统终端店面最大的销量,来自美容养护类的高频用品),为响应终端店面的产品需求,传统美养渠道逐渐“被迫”成为汽车电子品类的采购新贵。

在信息传递平面化、直线化的时代,终端店面在产品销售端的崛起,吸引了上流生产企业关注,引起了中间渠道商的恐慌。拥有行业最多终端店面、更多优质美养渠道商参加的北京展获得电子企业青睐顺理成章。

 

 

资源汇聚 趋势力量

权威数据显示,2016年有近百家以汽车终端服务为主的移动端平台获得了资本的青睐。这一数据再次证明终端店将在未来成为行业的主宰力量。

基于对趋势的准确预判,北京雅森(北京展主办方)最近几年不断加入对终端资源的战略投入,从“一月一站的终端赢销会”到“驭变而上4S店总峰会”(4S店属专属车系的终端服务店)。北京展在深耕行业传统渠道的同时,完成了对终端渠道与前装渠道的丰厚积累。这些资源的汇聚,成为助推自家展览平台形成裂变的核心力量。

深圳展仍靠理念+口号在谈论着趋势影响,忽略了参展企业的生存困境,是如何稳固销量同时寻求突破。当展览平台缺乏最根本的资源保障,无法给企业创造真实收益时,所谓打造品牌影响力便成痴人说梦之辞。

       在服务施工类成为行业资金主流向、产品销售的第一窗口。围绕终端、前装渠道的产品需求,北京雅森终将在2017以雄厚的资源为核心,全面诠释展览平台的趋势力量。


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