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沈阳腾鼎浅析导航明天路在何方?

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-05-04  来源:车主社区  浏览次数:2934
核心提示:来自经销商的声音已经充分说明了,未来不是拼价格有多低,而是你是否真正了解客户所需,不玩套路,改玩技术,玩专业性、玩服务。专业专注,在提供质量过硬、性能超群的产品的同时,还需要用心服务好每一位客户,才能铸陶辉煌!

无论哪个行业都存在着两个发展期:供不应求期以及供大于求期!

供不应求期就是大家所谓的抢钱期,只要能生产出来成品,不用发愁没销路。不论产品性能、质量如何,但这个时期产品也正是树立品牌的最好时机,有意识的工厂开始抓质量和服务,随着时间的沉淀,产品口碑的积累会脱颖而出,创造出属于他们的品牌!

价格调整是无可厚非,但不应发展为无休止的价格战

供大于求、产品同质化严重、客户趋于理性消费令很多工厂越发迷茫,找不到方向,对明天很无助,因此也出现了价格战,以及圈内大家都知道的买主机送框的套路。

套路也好,价格战也罢,最终目的就是多销售自己工厂的产品,增加自己的市场份额而已。一个工厂两到三个品牌投放市场,甚至还有一些工厂有五到六个品牌投放市场,在大环境不景气以及供大于求的今天,利润还有多少,你给经销商的利润又有多少,给终端店的利润是多少?

利润,不是向你的供货商每次都因为十元二十的差价聊了半天,有人会说十元二十元不是钱吗?答案是确定的,是钱,我给你十元二十元你可以发财的话,大哥你打我电话我给你五十元。最起码将来有一天因为我的十元二十元让你发财了,你能记住我!

有人会讲N种理由为自己的失败找借口:1.市场不一样,别的市场好,我的市场差,所以就要拼价格;2.你的产品和别人的一样,但别人的价格低;3:你的价格太高,没有人能接受,你出的价格我都不敢想!

根据市场需求调整价格是无可厚非的,然而当一次简单的价格调整演化成一场价格战时,我们或许应该冷静下来想想,还有没有利润,还能不能支付工资,还能不能付水电费,还能不能承担售后?

决策者眼光决定品牌的走多远

一个公司或者一个夫妻店的发展能走到什么程度,主要在于决策者眼光的远近,对市场了不了解,了解终端客户的实际需要,明不明白消费者需要什么产品?

不妨反思一下,你了解终端消费者吗?二十万的车主差三五百元吗,五十万的车主在乎吗?他们对于产品本身品质和优质服务的需求你知道吗?你们那个市场你羡慕谁?你们那个市场能挣钱的是低价格拼出来的吗?好好思考一下吧!低价会给产品无形中贴一个低端的隐形标签,这个的隐形标签甚至决定了我们的品牌能走多远。

总结:

来自经销商的声音已经充分说明了,未来不是拼价格有多低,而是你是否真正了解客户所需,不玩套路,改玩技术,玩专业性、玩服务。专业专注,在提供质量过硬、性能超群的产品的同时,还需要用心服务好每一位客户,才能铸陶辉煌!

 
 
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