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万柯访谈录:石头剪刀布

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-08-10  来源:万新宇  浏览次数:2297
核心提示:访问者:万新宇,简称:万受访者:柯玉鹏,某研究院院长。简称:柯万:柯院长,最近的两次访谈中你都提到了同一个人同一本书,为
访问者:万新宇,简称:万
受访者:柯玉鹏,某研究院院长。简称:柯
 
万:柯院长,最近的两次访谈中你都提到了同一个人同一本书,为什么?
 
柯:你是说庞德斯通和他的《石头剪刀布》吧?
 
万:庞德斯通何许人也,《石头剪刀布》是讲解猜拳的书吗?
 
柯:庞德斯通是一名高产的畅销书作家,曾两次获得普利策奖(注1)提名……
 
万:相当于新闻界的诺贝尔奖?
 
柯:是的,他的新作《石头剪刀布》并不是猜拳的书而是一本“如何成为预测者”的畅销书……
 
万:预测?
 
柯:因为人是无法随机行动的,所以,人的行为在某种程度上是可以被预测的……
 
万:这种预测性有价值吗?
 
柯:可以毫不夸张地说:这是21世纪商业的核心价值所在,许多成功的企业使用“大数据”技术来预测哪些客户容易被说服……
 
万:预测了客户需求也就取得了竞争优势?
 
柯:说的太对了!消费者行为本身就融合了可预测性和随机性。假如你总是购买同一品牌的牙膏,这就很容易预测你的偏好……
 
万:举个例子!
 
柯:你会玩儿“石头剪刀布”吧?
 
万:当然会,小时候就会!
 
柯:它起源于汉朝,然后传到日本韩国,随着亚欧贸易的不断发展传到了全球,特别是日本人把石头剪刀布视为“掌握了人类生存挑战”的隐喻……
 
万:这么神?
 
柯:你会玩儿石头剪刀布,但你知道对手出什么吗?
 
万:还不是靠运气?
 
柯:表面上看,你我同时从“剪刀”、“石头”、“布”中选一个是随机的……
 
万:三分之一的概率嘛!
 
柯:错了!在世界“石头剪刀布”竞标赛上有人统计:剪刀的概率是29.6%;布是35%;石头是35.4%......
 
万:这就奇怪了!
 
柯:好玩家都知道,出拳并非完全随机,是可以预测的。尽管这些预测并不确定,但肯定比凭空猜测的结果要好。这小小的优势就是“戏中戏”……
 
万:戏中戏?
 
柯:好玩家懂得去抓对手的“无意识”模式……
 
万:无意识!比如?
 
柯:比如要是对手出的某种手势输了,他下局换手势的概率会很大,要是连续出同一手势两次,下一局变招的可能性更大……
 
万:输了就换是一种下意识?
 
柯:对!2016年浙江大学等几个研究机构的研究人员发表研究报告称,通过实验发现了石头剪刀布的一个制胜策略……
 
万:开玩笑?
 
柯:真不是开玩笑。这是一个有趣的、很“学术”的研究主题,它牵涉到人的短期记忆、人的决策机制、人的随机性、人与人之间的心理博弈……
 
万:把鸡毛蒜皮说的这么深奥?
 
柯:当时有你这种观点的人很多,在网上掀起了一场不大不小的波澜,很多网民奚落说:国家拿钱给你搞研究,你却把钱用在这些鸡毛蒜皮的事情上……
 
万:可不是嘛!
 
柯:研究者招募了360名学生,分六组随机配对玩300轮石头剪刀布,通过观察学生的比赛,最终发现了获胜者习惯使用的策略……
 
万:习惯动作?
 
柯:如果你的剪刀输给了对手的石头,那么下一轮你就会出能战胜石头的布;而如果你是获胜者那么下一轮你更有可能还出同样的……
 
万:有点儿意思!
 
柯:论文作者表示:人的集体行为是与纳什均衡概念有冲突的,新策略可以给玩家提供比纳什均衡策略带来更多的机会……
 
万:这么牛! 纳什均衡是什么?
 
柯:纳什均衡又称为非合作博弈均衡,是一种策略组合,使得同一时间内每个参与人的策略是对其他参与人策略的最优反应……
 
万:不明白!
 
柯:就是说,要想玩得聪明,玩家的选择应该是完全随机的。也就是说,保持选择的不可预见性,就是所谓的“纳什均衡”……
 
万:做得到吗?
 
柯:乍一听,这样的研究有些无厘头,但实际上,这篇全英文的报告长达21页、包含各种数理模型,远比网上报道的“找360个学生玩猜拳”复杂的多……
 
万:问题在哪儿?
 
柯:理论上,每个同学选每个动作的几率是1/3,而组织者发现了更深层的行为模式……
 
万:是什么?
 
柯:当你赢了一轮后,你倾向于在下一轮中重复获胜的动作,这远比随机选择的概率高……
 
万:奥?!
 
柯:另一方面,失败者则倾向于变换动作。这种“胜留输变”的策略是博弈论中的“条件反射”,这种条件反射可能是人脑中固有的……
 
万:生物学的?
 
柯:预判这一“条件反射”,就会让你获得更多机会,而这是纳什均衡不能解释的……
 
万:看来我有些误解了!
 
柯:过去大家认为:只要随机出拳,输赢或平手的机率几乎相等。其实只要避免落入“胜保持、输转移”的策略,就可能保持不败……
 
万:过去咋没发现这一点?
 
柯:过去没有发现这种策略的原因是实验的数据规模太小。单次输赢靠运气,但反复比赛的话,一定要掌握策略……
 
万:运气+技术+心理博弈?
 
柯:根据我的观察,90%的女生第一次出拳都会选择出剪刀……
 
万:男女有别?
 
柯:出石头和剪刀布是不一样的,石头是把手指都拢在一起,一般人心理是出拳时手的形态要有变化,也就是说第一次出拳的大概率是选剪刀或者布……
 
万:这叫什么?
 
柯:这叫习惯性偏好!
 
万:习惯性偏好?
 
柯:你比如说,罚点球具有随意性,对守门员来说,,足球每小时200公里的速度,0.2秒抵达球门……
 
万:守门员根本反应不过来?
 
柯:对!最伟大和最愚笨的守门员是一样的,只能靠猜……
 
万:上帝呀!
 
柯:阿姆斯特丹大学有一篇研究习惯性偏好的报告称:狗狗看到他的主人时,尾巴都会往右摇;哺乳动物看到自己想要的东西时,爱将身体向右边偏;人在拥抱时会习惯性将脑袋放在右边;进入陌生房间后也会先朝右边看……
 
万:真的假的?
 
柯:你不信就去家乐福看看:人进入房间后先朝右看的偏好性行为特征早已被超市拿来做商品的陈设和布局了……
 
万:好,这个周日我去溜达溜达……
 
柯:有人统计:如果守门员所属的球队落后,守门员通常会向右边扑,概率是71%……
 
万:好玩儿!
 
柯:一个主教练曾对我说:如果我的球队占上风,就让罚球队员朝自己的右边射门……
 
万:这就是可预测性?
 
柯:一如石头剪刀布长久以来所揭示的:人类根本没有完美的随机性,人的选择总能被预测,香农的猜心机和石头剪刀布的制胜策略都是大数据的小应用……
2017年8月10日于龙岗
 
备注与参考
注1:1917年根据美国报业巨头约瑟夫·普利策的遗愿设立,现在,不断完善的评选制度已使普利策奖成为全球性的一个奖项,被称为“新闻界的诺贝尔奖”。
参考:《见到石头布》作者:威廉.庞德斯通;译者:阎佳;浙江人民出版社,2016年3月第一版
参考:360百科
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关键词: 万柯访谈录
 
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